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                醫藥代表:搞定醫生常見的五個拒絕處方的借口

                2017-10-23 16:20 來源:醫藥代表 我要評論 (0) 點擊:

                許多代表在每天辛苦跑醫院的過程中,總是會遇見各種奇葩的醫生,明明自己準備了一個晚上的說辭,結果在醫生面前還沒開口,就被醫生的幾句話給搪塞回來了,苦不堪言,自信心備受打擊,對于他們來說,哪里能理解,你精心準備的過程,一句話,否定了你很久的努力。

                在面對醫生千奇百怪的搪塞話語托詞中,有些毫無意義的廢話,但有些也會傳達給你一些信息,這就需要你有具有透過表象看本質的本領了,醫生也不是個傻子,他們總是喜歡玩太極,很多意思都靠你自己去領悟,如果說出來,則顯得有些俗,和他們交往,你就要具有隨時變幻的能力,能把自己瞬間打扮成謙謙君子,也要瞬間把自己裝扮成市井小人,如果說醫藥銷售是個技術活,那也不假,可這些又不是書本所能學到的,在于日積月累的過程。有時當我們看透事物的本質時,細細想來,還是蠻有意思的,這里面滲透了各種心理學的課程,通常我們遇到醫生的常見的五個托詞有:

                “你的藥還不錯,就是病號太少。”

                對于一些新手來說,有時不太明白的真就以為真是病號太少,量起不來的緣故,細細分析一下,往往說這樣的話的醫生,一般情況下都是嫌棄你的資源給的太少,活動太少的緣故。他把藥品的原因給刨除了,對于這樣的醫生,你要精心下一番功夫立馬就能見到成效。

                “你不用有事沒事就來,有合適的患者我就給你用上。”

                對于說這樣的話的醫生,一般情況下,做事都是比較謹慎的,尤其這類的醫生在部隊醫院里最常見到,往往是那些非現役軍人,外聘的地方大夫最能體現,對于這類的醫生,首先來說,就是工作缺乏安全感,那么作為代表你就要首先給他一種安全感,這樣他才能放松緊惕和你交往,對于這樣的醫生,你可以采取醫院少見,但是院外不要放松的態度,通過要其手機號碼,增加院外見面的機會,也可在拜訪過程中,點明利益,同時告訴他,每個月底或月初會定時來看他,一般醫生都明白你的意思。

                “病號很窮,你的藥太貴,一般怕是買不起。”

                這類的醫生,通常是××××,從來沒聽過醫院因為病人窮不給病人賣藥的,這純粹是上墳燒報紙糊弄鬼的,對于這類的醫生,每次拜訪時,我都從心里××他個千百遍,然后轉身嘻嘻哈哈的進入他們的診室,一般的這樣的醫生要么是不待見你的,要么就是和競爭對手的合作程度高,所以對于這類的人,一般短時間內不容易拿下。

                “你的藥刺激性太大,不良反應率高,不敢用。”

                這類的醫生,一般情況下,是之前處方過你的產品,但是由于出現不良反應,公司沒有及時解決,繼而對你的藥品不太感冒,總認為副作用比較大,通常你就需要找些有力的證據,證明你的藥品在治療某些疾病方面確實有很好的療效,也可以把一些知名專家的用藥經驗或者論文帶給他看,在動之以情,慢慢的影響他的處方,還有一種情況是這樣的醫生也有可能是被你競爭對手關系做扎實了,這樣就看你的三頭六臂的本事了,高不高手往往就能從這點來體現。

                “我很忙,有空咱們在說。”

                一般說這類的話的醫生,要么真就在忙,要么就是不待見你,拒絕你的進入,碰到這樣的醫生,你也只能緩而從之,繼續等待時機,以靜制動??纯此推渌淼年P系怎么樣,以決定下步的行動。

                以上的一些愚見,有不妥之處還望指正,愿大家一起分享一下經驗。

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                責任編輯:露兒

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